Wenn Sie ein Unternehmen gründen, hören Sie unzählige Ratschläge und Meinungen. Erwähnen Sie, dass Sie ein Startup aufbauen und jeder (vom Freund Ihres Mitbewohners bis zu der Person, die Sie gerade im Café getroffen haben) eine Vorstellung davon hat, wie Sie Millionen verdienen und von Facebook erworben werden können.
Der Erfolg eines neuen Geschäfts hängt oft davon ab, ob die Leute, die schon einmal dort waren, den richtigen Rat einholen. Es lohnt sich jedoch nicht, alle Ratschläge anzuhören. Vieles ist veraltet, aus dem Zusammenhang geraten oder einfach falsch. Die Anwendung der 90-10-Regel auf Ratschläge bedeutet, dass 90% der Ratschläge, die es wert sind, befolgt zu werden, von nur 10% der Ratgeber stammen.
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Während der Gründung mehrerer Unternehmen habe ich einige Lektionen gelernt, wie man den Lärm beseitigt und sich auf die richtigen Berater und Mentoren konzentriert. Insbesondere möchten Sie diese fünf Persönlichkeitsmerkmale vermeiden, wenn Sie Rat für Ihr Startup suchen:
1. Berater, die nicht zuhören
Haben Sie jemals jemanden getroffen, der Ratschläge gibt, ohne sich die Zeit zu nehmen, Ihre spezifische Situation zu verstehen? Im Laufe der Jahre wurde mir gesagt, mein Unternehmen müsse seine Preise senken, seine Preise erhöhen, Testamente anbieten und sogar ganz vom Markt verschwinden. Das Problem ist, dass sich keine dieser Personen die Mühe gemacht hat, mir eine einzige Frage zu stellen, bevor sie mit ihrem „Rat“beginnen.
Bestimmte Leute geben gerne Ratschläge, nur um sich wichtig zu fühlen. In diesen Fällen geht es in den Gesprächen mehr um sie als um Sie und Ihr Unternehmen. Sie können diese Personen vermeiden, indem Sie sich auf Berater konzentrieren, die nachdenkliche Fragen stellen und dann auf Ihre Antworten hören. Die besten Zuhörer sind normalerweise die hilfreichsten Berater.
2. Berater, die immer vage sind
Höchstwahrscheinlich kennen Sie bereits die grundlegenden Schritte, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen: Ziehen Sie mehr Kunden an, senken Sie Ihre Kosten, finden Sie Finanzmittel oder sichern Sie sich ein großes Konto. Das Problem ist, dass Sie nicht immer wissen, wie dies am besten möglich ist. Die besten Berater sind in der Lage, Gesamtziele zu besprechen und in die spezifischen Schritte zur Erreichung dieser Ziele einzutauchen.
Während Sie Ihr informelles Beratungsteam aufbauen, sollten Sie jeden schätzen und zu jedem zurückkehren, der bereit ist, mit Ihnen über Einzelheiten zu sprechen. Sie müssen sich aber auch der Art der Fragen bewusst sein, die Sie stellen. Vage Fragen wie "Was soll ich tun?" sind wahrscheinlich vage Antworten zu erbitten. Stellen Sie spezifischere Fragen, z. B. "Nach welchen Eigenschaften haben Sie bei Vorstandsmitgliedern gesucht?" oder "Wie haben Sie Ihre Büroräume ausgewählt?" Nutzen Sie das praktische Wissen einer Person.
3. Berater, die eine zu enge Sichtweise haben
Die Erfolgsbilanz der Vergangenheit ist mein oberstes Kriterium bei der Beurteilung der Richtigkeit von Ratschlägen. Es fällt mir schwer, jemandem zuzuhören, der nicht auf dem Höhepunkt seines Spiels steht. Es besteht jedoch immer das Risiko, dass der Erfolg eines Beraters in der Vergangenheit seine Vision so stark beeinflusst, dass er nicht mehr über seine eigenen Erfahrungen und früheren Siege hinaussehen kann.
Bei dieser Art von Personen werden Sie schnell feststellen, dass jedes Gespräch immer in die Vergangenheit zurückreicht, zum Beispiel ein Unternehmen, das vor 10 Jahren gegründet wurde. Das Problem ist, dass sich die Zeiten ändern und unterschiedliche Umstände oft unterschiedliche Maßnahmen erfordern. Idealerweise möchten Sie Berater und Mentoren mit einer Vielzahl von Erfahrungen finden oder zumindest in der Lage sein, eine Erfahrung auf unterschiedliche Weise und in unterschiedlichen Kontexten anzuwenden.
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4. Berater mit versteckten Agenden
In einer perfekten Welt wird jede Person, der Sie begegnen, echt und ehrlich sein und jeder Berater wird nur Ihre besten Interessen im Herzen haben. Aber wir alle wissen, dass es einfach nicht so funktioniert. Während Sie Ihr Unternehmen gründen, werden Sie auf einige Personen mit sehr unterschiedlichen Motiven stoßen, die hinter ihren Ratschlägen stehen.
Als beispielsweise unser Wettbewerbsverbot nach dem Verkauf unseres ersten Unternehmens endete, waren mein Mann und ich bestrebt, wieder in das Online-Geschäft für legale Anmeldungen einzusteigen. Zu dieser Zeit waren zwei ehemalige Kollegen und Freunde der juristischen Fakultät fest davon überzeugt, dass dies eine schreckliche Entscheidung sein würde. Sie häuften die Gründe an, warum wir nicht wieder in die Branche eintreten sollten, und ermutigten uns sogar, eine Bekleidungsfirma zu kaufen.
Etwas sagte mir, dass ihr Rat nicht echt war, und meine Intuition wurde bestätigt, als ich erfuhr, dass diese beiden vorhatten, genau in das Geschäft einzusteigen, vor dem sie uns gewarnt hatten. Vertrauen Sie Ihrem Bauch, wenn Sie das wahre Motiv hinter den Ratschlägen einer Person beurteilen, insbesondere mit unaufgeforderten Ratschlägen und übermäßig hartnäckigen Ratgebern.
5. Berater, die mit allem, was Sie sagen, einverstanden sind
Einige der schlechtesten Berater sind nett, freundlich und immer verfügbar. Sicher, sie sind leicht zu erreichen und Sie werden am Ende eines Mittagessens mit ihnen nie weinen. Aber übermäßig nette Leute können Ihnen nicht den harten Rückstoß geben, der Sie dazu zwingt, sich Ihren Ängsten zu stellen, Risiken einzugehen und keine Ausreden mehr zu machen.
Die effektivsten Berater wissen, wann sie Unterstützung benötigen und wann sie kritisieren und herausfordern müssen. Einige meiner monumentalsten Gespräche haben mich aus meiner Komfortzone gedrängt. Wenn Sie es wirklich ernst meinen, Ratschläge zu Ihrem Unternehmen zu hören, finden Sie jemanden, der hart, aber fair ist. Schließlich werden Sie nichts von jemandem lernen, der Ihnen zu 100% zustimmt.
Das wichtigste Element, um gute Ratschläge zu erhalten, ist natürlich, sich daran zu erinnern, dass Sie derjenige sind, der die Show leitet. Mentoren und Berater können ihr Fachwissen teilen, sollten jedoch niemals Entscheidungen für Sie treffen. Wägen Sie stattdessen die Erfahrungen anderer im Kontext Ihrer eigenen Grundwerte ab.
Nellie Akalp
