Dieser Artikel ist Teil von DBA, einer neuen Reihe zu Mashable über die Führung eines Unternehmens, die Einblicke von Führungskräften in den Bereichen Unternehmertum, Risikokapital und Management bietet.
Presse und Marketing können Unternehmen beschleunigen, aber das Produkt bildet die Grundlage.
Fast jeder Unternehmer wird vom Scheinwerferlicht der Medien in Versuchung geführt, aber wenn Startups zu früh in den Druck gehen, schwenken und iterieren sie ein noch nicht ganz vorhandenes Produkt in demselben begehrten Scheinwerferlicht.
Aufgrund der kombinierten Erfahrung meiner Mitbegründer wussten wir, dass AppLovin ein Produkt-First-Unternehmen sein sollte und zwei Jahre lang im Stealth-Modus betrieben wurde, bevor wir Marketing betrieben. Manchmal war es eine Herausforderung, im Verborgenen zu bleiben - andere Unternehmen mit einem schwächeren Produkt machten Lärm, und gelegentlich ging das Geschäft an ein Unternehmen verloren, das in der Presse für Furore sorgte.
Wir haben jedoch langfristig festgestellt, dass ein besseres Produkt immer gewinnt. Deshalb lohnt es sich, produktorientiert zu bleiben und geduldig zu sein, während Sie sich im Verborgenen befinden.
Ihr Unternehmen verfügt über eine starke Produktbasis
Wir wollten sicherstellen, dass unser Geschäft von Anfang an produktorientiert war. Unsere ersten Einstellungen waren alle Ingenieure; Wir haben erst Mitarbeiter 10 eingestellt, der sich in der Geschäftsentwicklung befand. Das Produkt war das Wichtigste, und wir brauchten ein Produkt, um in der DNA des Unternehmens zu sein.
Wir haben unsere erste Handvoll Kunden durch einige Branchenverbindungen und wichtige Berater gewonnen, die sich vorgestellt haben. Weil wir uns so auf das Produkt konzentriert haben und für Kundenfeedback empfänglich sind, haben wir durch Empfehlungen und Mundpropaganda mehr Kunden gewonnen. Als wir Stealth verließen, verzeichneten mehr als 300 Marken herausragende Ergebnisse auf unserer Plattform.
Sie differenzieren das Geschäft
Wenn Sie ein komplexes Produkt in einer überfüllten Branche haben (wie Ad-Tech), kann es schwierig sein, Ihr Geschäft in Vertrieb und Marketing zu differenzieren. Um in der Marketingwelt erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Technologie mit massivem Wachstum und Marktführerschaft validieren. Also blieben wir im Verborgenen, arbeiteten an unserem Produkt und erweiterten leise unseren Kundenstamm.
Schließlich hatten wir mehr als genug Qualitätsmarktanteile, um unser Produkt zu validieren, und beschlossen, dass es Zeit war, unsere Geschichte zu teilen. Anstatt uns bei der Vermarktung unseres Produkts auf clevere Nachrichten verlassen zu müssen, konnten wir auf die branchenführenden Marken verweisen, die es bereits verwenden, und auf die Ergebnisse, die sie bereits sahen. Anstatt dass unser Marketing unser Unternehmen definiert, haben wir ein Unternehmen aufgebaut, das unser Marketing definiert.
Niedriger Druck führt zu hoher Innovation
Die frühesten Tage des Unternehmensaufbaus haben Sie unter erheblichen Druck gesetzt. Der Stealth-Modus hilft, diese Belastung zu minimieren. Anstatt sich Sorgen zu machen, dass jeder Ihre Bewegungen beobachtet, während Sie Ihren nächsten Schritt herausfinden, können Sie sich auf die Entwicklung Ihres Produkts und Geschäfts konzentrieren. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass die vorhandene Konkurrenz Ihre Funktionen kopiert, bevor Sie an Skalierbarkeit gewinnen. Ohne externe Ablenkungen wie die Wahrnehmung durch die Presse können Sie Risiken eingehen, schnell codieren, Dinge kaputt machen, verbessern und schneller an einen besseren Ort gelangen.
Sie können konzentriert bleiben
Es kann verlockend sein, Erfolg in der Presse mit Erfolg im Geschäft gleichzusetzen, und wenn Sie zu viel Berichterstattung erhalten, können Sie anfangen, dem Hype zu glauben. Aber im Verborgenen zu sein und unsere Besessenheit aufrechtzuerhalten, ein gesundes Cashflow-Geschäft aufzubauen, hat uns hungrig gemacht und uns geholfen, uns auf das Produkt zu konzentrieren, anstatt auf die glamouröseren Ablenkungen. Wir haben uns auf Kundenfeedback konzentriert und uns darauf konzentriert, ein Produkt zu entwickeln, das unsere Kunden geliebt haben.
Sobald Sie Stealth verlassen haben, werden Sie andere geschäftsbezogene Prioritäten haben, wie z. B. Presse und Skalierung von Vertrieb und Marketing. Daher wollten wir sicherstellen, dass wir unser Produkt an den richtigen Ort bringen können, bevor wir diesen Sprung machen.
Stealth verlassen
Schließlich haben wir Stealth verlassen. Wir haben gewartet, bis unser Produkt stark war und unsere Kunden so viel über uns gesprochen haben, dass wir nicht mehr wirklich im Verborgenen waren. Wir haben mit dem Aufbau eines Verkaufsteams begonnen und durch bescheidene, aber strategische Marketingeinstellungen eine Stimme für die Marke AppLovin und Marketingmaterialien entwickelt, die zu dem Unternehmen passen, das wir aufgebaut haben.
Der Einstieg in die Marketing- und Medienwelt kann riskant sein. Ein Unternehmen kann schwanken, indem es versucht, das Schlagwort der Woche zu sein und seine ursprüngliche Vision zu verlieren. Dank des Stealth-Starts haben wir ein produktorientiertes Geschäft mit einer starken Marke, die dazu passt, und wir arbeiten immer noch fleißig daran, dass wir nie aus den Augen verlieren, warum wir das Unternehmen gegründet haben und was wir erreichen wollen.
Erzählen Sie uns in den Kommentaren von der Erfahrung Ihres Startups im Stealth-Modus.
Adam Foroughi
Adam Foroughi ist Mitbegründer und CEO von AppLovin, einer mobilen Marketingplattform, mit der Marken Kunden gewinnbringend gewinnen und wieder einbinden können. AppLovin liefert jeden Monat dynamische Anzeigen an über eine Milliarde Verbraucher und… Mehr
