9 Tipps Zum Sammeln Von Startup-Geldern Auf AngelList

2023 Autor: Luccile Osborne | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-08-25 13:31

Joshua Baer ist Mitbegründer und CEO von Otherinbox, einem produktiven Angel-Investor und Direktor von Capital Factory, Austins Inkubator im Seed-Stadium. Er gründete SKYLIST 1996 in seinem Studentenwohnheim in Carnegie Mellon und gründete 2004 UnsubCentral. Sie können Joshua auf Twitter @joshuabaer folgen.

AngelList ist eine Online-Community, die Startups mit Investoren zusammenbringt, um den Fundraising-Prozess zu optimieren.

Ich habe persönlich 1 Million US-Dollar von AngelList für mein Startup gesammelt und Dutzenden anderer Startups dabei geholfen, weitere 3 Millionen US-Dollar zu sammeln. Ich habe mehr als 20 Startups an AngelList verwiesen, für ein Dutzend anderer Investoren bürgt und bin als einer der Top-Konnektoren auf der Website eingestuft.

Versuchen Sie eine ähnliche Strategie, indem Sie die folgenden Schritte befolgen.

1. Machen Sie es den Anlegern leicht, Schecks auszustellen

AngelList wurde hervorragend entwickelt, um es Anlegern zu erleichtern, Schecks an Unternehmer zu schreiben.

Naval und Nivi, die Gründer von AngelList, nutzten die besten sozialen Mechanismen von Facebook, Twitter und LinkedIn, um einen "sozialen Beweis" zu erstellen, der es den Anlegern letztendlich erleichtert, Schecks auszustellen.

• Jedes Startup, jeder Unternehmer und jeder Investor hat ein ähnliches Profil wie ein Facebook-Profil.
• Ihr Startup hat Follower wie Twitter und Sie können sich wie auf LinkedIn vorstellen.
• Andere können Ihr Profil kommentieren, ähnlich wie beim Schreiben auf einer Facebook-Pinnwand.
• Sie haben einen Status wie Twitter, und wenn Sie ihn aktualisieren, wird eine Benachrichtigung an alle Ihre Follower gesendet.
• Facebook benachrichtigt Sie, wenn ein Freund auf einem Foto markiert ist. AngelList benachrichtigt Sie, wenn ein neuer Investor einem Startup beitritt, dem Sie folgen.

2. Beginnen Sie mit den Grundlagen

Erstellen Sie ein Profil und markieren Sie es als privat. Stellen Sie sich dies als Zusammenfassung oder One-Pager vor. Verwenden Sie den gleichen Ton und Stil wie bei einem Investorendeck oder einer Zusammenfassung. Füllen Sie nicht nur ein paar Sätze aus. Nehmen Sie sich ein paar Stunden Zeit und polieren Sie es richtig auf. Lassen Sie keinen Abschnitt leer. Ein gutes AngelList-Profil passt nicht auf eine Seite.

Zahlen einschließen. Sagen Sie nicht "100K", sondern "100.000". Wenn Sie große Kunden nennen können, tun Sie dies auch - Sie möchten, dass Ihr Profil beeindruckend aussieht.

Traktion im Fokus. Wie viele Kunden haben sich für Ihren Service angemeldet? Wie viele waren in den letzten 30 Tagen aktiv? Was ist Ihr Viruskoeffizient?

Fügen Sie Screenshots Ihres Produkts, einen Video-Rundgang und ein oder zwei Diagramme hinzu, in denen Traktion oder Umsatz angezeigt werden. Wenn Sie eine gute Video-Tonhöhe haben, schließen Sie diese ebenfalls ein.

Konzentrieren Sie sich nicht auf die Presse. Es interessiert niemanden, dass Sie in TechCrunch behandelt wurden oder dass der Blog der New York Times Ihre Pressemitteilung aufgegriffen hat.

3. Finden Sie einen guten Referrer

Unter dem Feld "Referrer" in AngelList dürfen Sie nur eine Person auflisten. Angeblich sollen Sie die Person einbeziehen, die Sie an AngelList verwiesen hat, aber Sie haben hier ein bisschen Freiheit. Immerhin ist dies die Person, die für Sie bürgt - lassen Sie es zählen.

4. Kaufen Sie es bei Leuten ein, die Sie bereits kennen

Fügen Sie vorhandene Investoren oder Berater hinzu. Im Allgemeinen ist mehr besser, aber es ist möglich, zu viele zu haben. Fügen Sie daher nur Personen hinzu, die von Bedeutung sind. Ein gutes Ziel sind zwei oder drei Berater, die für Ihr Unternehmen sehr relevant sind.

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie einen Investor als Berater auflisten. Die meisten anderen Investoren werden sich sofort fragen: "Warum hat er nicht investiert?"

Bitten Sie alle Investoren, die Sie bereits kennen, auf ein Intro zu klicken und es anzufordern. Ein gutes Ziel ist es, bis zu 10 Einführungen zu erhalten. Die Leute machen das gerne - aber Sie müssen zuerst die Initiative ergreifen.

Bitten Sie Investoren und Berater, denen Sie vertrauen, einen positiven Kommentar zu hinterlassen. Ich würde mich auf Kommentare von Investoren konzentrieren, nicht unbedingt von anderen Unternehmern. Ein gutes Ziel sind drei Kommentare.

Erstellen Sie keine gefälschten Intros. Die Leute werden es bemerken und es wird schlecht über dich reflektieren.

5. Verwenden Sie Ihr AngelList-Profil als Zusammenfassung

Wenn jemand nach Ihrer Zusammenfassung - oder sogar nach Ihrem Deck - fragt, senden Sie ihm stattdessen einen Link zu Ihrem AngelList-Profil. "Siehe meine Zusammenfassung online unter angel.co/xstartup."

Sie möchten, dass Anleger das AngelList-Profil aufrufen, anstatt Ihr klobiges PDF weiterzugeben. Das AngelList-Profil wird nie veraltet, da Sie die verschiedenen Felder ständig aktualisieren können und Ihr Profil aktualisiert wird, sobald neue Investoren hinzukommen.

Sie möchten, dass Anleger zu Ihrem AngelList-Profil wechseln, da dies die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie mit ihm interagieren. Sie können Ihnen folgen, ein Intro hinzufügen oder einen Kommentar hinterlassen. Alle diese Aktionen erhöhen die Anzahl der Zähler, die Ihr Profil als heißes oder trendiges Unternehmen kennzeichnen. Fazit: Wenn Sie mit Investoren sprechen, möchten Sie in Ihrem AngelList-Profil "Kredit dafür bekommen".

Wenn Sie mit dem Sammeln von Spenden fertig sind, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Profil zu "deaktivieren". Die meisten Leute haben ihre eigene Kopie nicht gespeichert. Wenn Sie wirklich einen engen Mund haben möchten, sperren Sie den größten Teil Ihres Profils und wählen Sie Personen aus, mit denen Sie teilen möchten. Selbst wenn jemand Ihren Link verliert, werden die meisten Informationen anderen nicht angezeigt.

6. Seien Sie reaktionsschnell

Wenn ein Investor nach einem Intro fragt, versuchen Sie, innerhalb von Stunden nachzufragen. Wie bei jedem "Lead" erhöht eine schnelle Reaktion Ihre Abschlussrate erheblich.

Bereiten Sie einen Serienbrief zum Personalisieren und Senden vor. Lassen Sie es jedoch nicht wie einen Serienbrief klingen, sondern halten Sie Ihre Antwort und Belege bereit.

Ich verwende einen Dienst wie Tout, um meine E-Mail-Vorlagen für schnelle Antworten zu verwalten. Hier sind einige wertvolle Vorlagen, die Sie verwenden können.

7. Suchen Sie nach Ihrem Hauptinvestor

Widerstehen Sie dem Drang, eine Explosion auszusenden. Zuerst möchten Sie einen Hauptinvestor finden - jemanden, den viele andere Investoren erkennen und respektieren. Diese Liste der Top-Angel-Investoren ist ein guter Anfang. Schauen Sie aber auch über diese Liste hinaus - suchen Sie in AngelList nach Investoren, die in den letzten 12 Monaten mehr als eine Investition in Ihren Raum getätigt haben und einige ihrer eigenen relevanten Erfahrungen mitbringen.

Viele Angel-Investoren werden sich deutlich wohler fühlen, wenn sie wissen, dass ein anderer angesehener Investor den Deal gesegnet hat. Außerdem verfügen die meisten Leads über ein eigenes Netzwerk von Co-Investoren, mit denen sie den Deal teilen können. Stellen Sie jedoch sicher, dass sie auch auf AngelList teilen.

Ich habe gesehen, dass erfolgreiches Sprengen für mehr als ein Startup gut funktioniert, aber der beste Weg, alle Karten zu Ihren Gunsten zu stapeln, besteht darin, zuerst die Führung auszurichten.

8. Füllen Sie die Runde aus

Sobald Sie Ihren Vorsprung haben, ist es jetzt an der Zeit, die Schleusen zu öffnen und Ihr Profil vor mehr Investoren zu platzieren.

Beginnen Sie mit der Suche in AngelList nach Markt und Geografie. Suchen Sie beispielsweise nach Investoren, die sich für Mobilgeräte interessieren und bereit sind, in Austin, Texas, zu investieren. Sie finden 590 davon!

Fordern Sie auch ein Intro mit jedem an, der Ihren Investoren, Beratern oder Empfehlern folgt.

Wenn Sie die Schaltfläche "Intro anfordern" für jemanden nicht sehen, bitten Sie Anleger, die Sie kennen, den Deal mit ihnen zu "teilen". Es ist immer am besten, jemanden über einen vertrauenswürdigen Dritten zu treffen.

Wenden Sie sich als letztes Mittel an eine andere Stelle. Probieren Sie LinkedIn, Facebook oder Twitter aus. Wenn Sie Kontakt aufnehmen, senden Sie ihnen zu Beginn des Gesprächs einen Link zu Ihrem AngelList- Profil.

Die heißesten und besten Startups werden von dem Team, das AngelList betreibt, an alle AngelList-Investoren verteilt. Der beste Weg, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, besteht darin, die anderen Schritte zu befolgen, die ich oben skizziere. Sie werden bemerken, wenn Ihr Startup mit dem "Trend" beginnt und Einführungen und Kommentare erhält.

9. Halten Sie Ihr Profil aktiv und aktuell

Verwenden und aktualisieren Sie Ihr Profil konsequent. Lass es nicht sterben oder durch Inaktivität rosten.

Stellen Sie sich dies als Ihre Investorenkommunikation vor. Aktualisieren Sie Ihren Status mit Twitter-ähnlichen Kurznachrichten, um den Fortschritt anzukündigen. Aktualisieren Sie auch, nachdem Sie Geld gesammelt haben (als würden Sie LinkedIn auf dem neuesten Stand halten, auch wenn Sie nicht nach einem Job suchen). Auf diese Weise ist Ihr AngelList-Profil bereit, alle sozialen Beweise aus Ihrer vorherigen Runde zu verwenden, wenn Sie eine weitere Runde erhöhen möchten.

Besonderer Dank geht an Matt Mireles, Taylor Brooks, Mike Fisher und Bill Boebel für die Hilfe bei diesem Beitrag.

Bild mit freundlicher Genehmigung von iStockphoto, RBFried