Risikokapital: 5 Tipps, Um Die Volle Partnerschaft Zu Erreichen

2023 Autor: Luccile Osborne | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-22 02:10

Gaurav Tewari ist Principal bei Highland Capital Partners und konzentriert sich auf die Bereiche Software, Internet, digitale Medien, mobile und technologiebasierte Dienstleistungen. Folgen Sie seinem Blog und finden Sie ihn auf Twitter @GTMIT.

Sie haben es also zum „Full Partnership Pitch“geschafft. Sie hatten bereits eine (oder wahrscheinlich mehrere) Besprechungen mit einer Untergruppe des Investmentteams eines Unternehmens, einschließlich eines Auftraggebers und möglicherweise einer persönlich haftenden Gesellschafterin. Sie haben Ihre (n) Person (en) so beeindruckt, dass Sie eingeladen wurden, sich der breiteren Partnerschaft vorzustellen. Was tust du jetzt? Hier sind fünf Dinge zu beachten.

1. Konzentrieren Sie sich auf Stil, nicht nur auf Substanz

Dies klingt möglicherweise nicht intuitiv. Wenn Sie jedoch gebeten wurden, sich der vollständigen Partnerschaft anzuschließen, haben Sie bereits gute Arbeit geleistet, Ihren Geschäftsplan zu definieren, zu verteidigen und zu artikulieren und viele Fragen und Bedenken anzusprechen. Ihre ersten Kontakte von der Firma haben wahrscheinlich bereits ein oder mehrere Memos geschrieben, in denen Ihr Unternehmen vorgestellt wird, und Sie haben mehrere interne Diskussionen über die überzeugenden potenziellen Investitionen Ihres Unternehmens geführt.

Jetzt ist Showtime! Höchstwahrscheinlich ist die Partnerschaft bereits mit den Fakten rund um Ihr Team, Ihren Markt, Ihr Geschäftsmodell, Ihr Produkt, Ihre Kunden, Ihren Wettbewerb und Ihre Finanzprognosen vertraut. Sie suchen jetzt nach dem „X-Faktor“- Ihrer Fähigkeit, mit Pizzazz zu präsentieren, die Aufmerksamkeit des Raums zu erregen und aufrechtzuerhalten, ein gewisses Maß an informierter Begeisterung zu projizieren und Ihre natürlichen Führungs- und Verkaufsfähigkeiten mit einem gesunden Funken Charisma zu demonstrieren.

2. Vertrauen mit nachdenklicher Selbstbeobachtung in Einklang bringen

Sie kennen Ihr Geschäft besser als jeder andere. Es ist wichtig, dass Sie Vertrauen und Überzeugung in Bezug auf die Rentabilität, Größe und Entwicklung Ihres Unternehmens vermitteln. Es ist die Aufgabe derjenigen im Raum, Ihre Annahmen in Frage zu stellen oder Perspektiven zu präsentieren, die Ihrer These widersprechen. Es ist Ihre Aufgabe, respektvoll, aber glaubwürdig zu vermitteln, was Sie tun und wie Sie Ihren Plan verwirklichen.

Seien Sie gleichzeitig introspektiv. Die besten CEOs und Unternehmer kennen ihre Stärken, erkennen aber auch, wo sie Hilfe benötigen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um zu zeigen, dass Sie offen für Coaching und Hilfe von potenziellen Investoren sind. Sprechen Sie zum Beispiel darüber, wo in Ihrem Team Löcher sind, wo Sie Hilfe benötigen und was Sie nachts wach hält. Investoren schätzen ihre Fähigkeit, ihren Portfoliounternehmen einen Mehrwert zu bieten - helfen Sie ihnen, Ihnen zu helfen.

3. Träume die Vision, aber lebe die Zahlen

CEOs und Unternehmer sind in der Regel gut darin, ihre große Begeisterung für ihr Unternehmen und seine Marktchancen zu kommunizieren. Tatsächlich spielte diese Fähigkeit, andere mit Ihrer großen Vision zu „verkaufen“, wahrscheinlich eine Schlüsselrolle für Ihren anfänglichen Erfolg bei Mitarbeitern und Investoren.

Stellen Sie sicher, dass Sie während des Partnerschaftsgesprächs Ihre qualitative Vision durch ein sicheres Verständnis Ihrer Schlüsselnummern ergänzen. Während sich Unternehmen weiterentwickeln und wachsen, erwarten die Anleger, dass sie zunehmend datengesteuert werden und auf quantitativen Fakten basieren. Mein Kollege Dan Nova sagt gern: „Sie können ein Flugzeug in geringer Höhe fliegen, indem Sie aus dem Fenster schauen. Wenn Sie sich jedoch über den Wolken befinden, benötigen Sie Bedienfelder und Instrumente, um ein Abweichen vom Kurs oder schlimmer noch einen Absturz zu vermeiden in einen Berg. " Demonstrieren Sie Ihr datengesteuertes Management, indem Sie die Schlüsselnummern Ihres Unternehmens fließend beherrschen. Was unter „Schlüsselnummern“zu verstehen ist, hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Man kann jedoch mit Sicherheit sagen, dass historische und prognostizierte Finanzdaten, Kapitalstruktur, wichtige operative Kennzahlen, Bedingungen für Schlüsselverträge, Hauptkostenkategorien usw.sind Freiwild.

4. Machen Sie sich Notizen und haben Sie keine Angst, „Ich weiß nicht“zu sagen

Während des Partnerschaftsgesprächs erhalten Sie und Ihr Team ausnahmslos Fragen und Vorschläge vom Publikum. Einige davon werden Diskussionspunkte sein, aber von Zeit zu Zeit werden Ihnen Leute eine Frage stellen, für die Sie die Antwort möglicherweise nicht auf Anhieb kennen. Zerstören Sie nicht die Glaubwürdigkeit, die Sie durch Raten aufgebaut haben. Vertrauen Sie mir, es wird sich zeigen, und nichts ist schlimmer, als etwas Widersprüchliches oder Widersprüchliches zu sagen, wenn Sie versuchen, das Vertrauen und die Autorität einer Gruppe skeptischer Investoren zu festigen. Der unangenehme Moment der Stille, der im Allgemeinen auf ein solches Missgeschick folgt, kann ohrenbetäubend sein.

Sagen Sie stattdessen: "Ich weiß es nicht, aber ich werde es herausfinden und mich bei Ihnen melden." Machen Sie sich Notizen, um zu zeigen, dass Sie offene Fragen im Auge behalten und ernsthaft nachverfolgen. Investoren erwarten nicht, dass Sie ein Besserwisser sind. Sie erwarten von Ihnen, dass Sie Ihr Geschäft und Ihren Markt kennen, aber sie erwarten auch, dass Sie ehrlich und unkompliziert mit ihnen umgehen, wenn Sie etwas nicht wissen. Potenzielle Anleger möchten nicht raten müssen, ob Sie wirklich wissen, wovon Sie in einer zukünftigen Vorstandssitzung sprechen, und sie möchten sich auch nicht mit jemandem befassen, der nicht gut genug organisiert ist, um den Überblick zu behalten und weiterzuverfolgen Probleme.

5. Halten Sie Ihre Teammitglieder engagiert

Dies ist Ihre erste Partnerschaftspräsentation mit XYZ Capital, aber es ist möglicherweise der zehnte oder zwanzigste Platz, auf dem Ihr Team Sie begleitet hat. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich an Präsentationen teilgenommen habe, bei denen die anderen Teammitglieder während der Präsentation des CEO auf ihren Stühlen sitzen und einen gequälten oder verstimmten Blick haben, der nahelegt: „Ich würde mich lieber selbst erschießen als das nochmal zu hören. " Dieses Verhalten ist ablenkend und unproduktiv. Es sendet subtil die Nachricht, dass entweder Ihr Team Sie nicht respektiert oder nicht an das Spielfeld glaubt.

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihr Team vor dem Spielfeld ausgeruht und ausreichend koffeinhaltig ist. Sie sollten aufrecht sitzen und dem präsentierenden Teammitglied aufmerksam zuhören. Finden Sie Wege, um Ihr Team in das Spielfeld einzubeziehen. Geben Sie den Personen Sprechrollen, lassen Sie sie beispielsweise über ihre Hintergründe sprechen, wenn Sie den Teamabschnitt Ihrer Präsentation durchgehen, oder bitten Sie jemanden in Ihrem Team, die Folien umzudrehen, während Sie den Raum betreten. Sie möchten nicht, dass Ihre Teammitglieder spontane Kommentare abgeben oder den Ablauf der Präsentation unentgeltlich unterbrechen, aber es gibt einen Mittelweg, auf dem sie teilnehmen und sich engagieren können, ohne den Hauptmoderator zu beeinträchtigen.