SO GEHT'S: Vermarkten Sie Ihr Kleines Unternehmen Ohne Budget

2023 Autor: Luccile Osborne | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-22 02:10

Vom Standpunkt des Marketings aus ist es eine gute Zeit, ein Unternehmen zu besitzen oder zu gründen. Das Social Web macht es kostengünstiger als je zuvor, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind. Die meisten Social Media-Konten können kostenlos eingerichtet werden, und viele gezielte Online-Anzeigenplattformen sind kostengünstig. Das meiste, was Sie kosten werden, um Ihre Marketingkampagne zumindest am Anfang ins Rollen zu bringen, ist Zeit.

Tatsächlich besteht die größte Herausforderung für Vermarkter von Kleinunternehmen heutzutage nicht in den Kosten, sondern darin, eine Strategie zu finden, mit der Sie Ihre Botschaft über den Lärm eines lauten Internets hinweg hören können. Um diesbezüglich Ratschläge zu erhalten, haben wir uns bei einigen erfahrenen Social-Media-Vermarktern gemeldet. Folgendes hatten sie zu bieten.

Werden Sie Experte

Werbung ist nicht immer der beste Weg, um in sozialen Netzwerken zu vermarkten. Die Menschen sehnen sich nach wertvollen Inhalten, und diese können genauso Nischen sein wie die Produkte, die Sie verkaufen. Durch Bloggen, Twittern, Teilen und Aktualisieren von Dingen, die für Ihre Branche relevant sind, können Sie Glaubwürdigkeit in Ihrem Bereich aufbauen.

"Unabhängig davon, ob Sie Spezial-Cookies oder Unternehmenssoftware verkaufen, verfügen Sie wahrscheinlich über umfangreiches Fachwissen, das Sie mit potenziellen Kunden teilen können", sagte Leyl Master Black, Managing Director bei Sparkpr. "Sie können Artikel mit Anleitungen schreiben, Lehrvideos zu Ihren Produkten in Aktion erstellen oder Bilder posten und Kommentare von einer Branchenmesse twittern. Jeder Inhalt, den Sie online veröffentlichen - ob in Ihrem Blog, auf Ihrer Facebook-Seite oder auf Websites von Drittanbietern - hat das Potenzial, Ihre Marke zu stärken und Suchergebnisse und Traffic zu sehr geringen oder keinen Kosten zu steigern."

Black merkt an, dass YouTube eine häufig übersehene Plattform für die Erstellung kostengünstiger und wirkungsvoller Inhalte ist. Eine kleine Investition in eine Kamera- und Bearbeitungssoftware auf Verbraucherebene und ein wenig Zeit zum Erlernen der Grundlagen der Videoproduktion können sich langfristig auszahlen.

"Der E-Commerce-Anbieter BigCommerce beispielsweise generiert Zehntausende Aufrufe für seine Online-Marketing-Videoserie für kleine Unternehmen auf YouTube", sagte Black.

Superuser kultivieren

Das Social Web hat sowohl das Medium als auch die Botschaft für Vermarkter verändert, und wir haben ausführlich diskutiert, wie die Benutzer jetzt das Image Ihrer Marke kontrollieren. Dies kann sehr positiv sein, wenn Sie das Social-Media-Ökosystem verstehen und es zu Ihrem Vorteil nutzen.

Der Schlüssel liegt darin, Superuser anzusprechen und zu kultivieren - Kunden, die bereits Fans Ihrer Marke sind und ihre positive Einstellung dazu im Web teilen.

"Wenn ich weiß, dass es einen Twitter-Benutzer gibt, der Geldbörsen liebt und viel über sie spricht (was ich über die Twitter-Suche finden kann), und ich Geldbörsen verkaufe, erreiche ich sie und biete ihr 20% Rabatt an, um meine Geldbörsen zu betreten oder zu überprüfen." Katalog online, nur weil ich weiß, dass sie Geldbörsen gräbt ", sagte Jason Falls, ein Social-Media-Stratege und Berater, dessen Blog die Online-Marketing-Branche diskutiert. "Wenn sie über Geldbörsen bloggt, schicke ich ihr vielleicht ein neues Modell mit der Notiz: 'Danke, dass Sie den Leuten von Geldbörsen erzählt haben. Wir graben Sie.' Ich wette, sie würde über mich sprechen, und ich musste nicht die Bank brechen, um die Gesprächsliebe zu bekommen."

Wenn eine Empfehlung von jemandem außerhalb Ihres Unternehmens stammt, beispielsweise von einem vertrauenswürdigen Blogger oder einem Social Sharer, hat sie einen höheren Wert und eine größere Reichweite als alles, was Sie über offizielle Kanäle senden könnten. Sie können nicht direkt steuern, was das Social Web über Ihre Marke sagt, aber indem Sie Markenbotschafter identifizieren und umwerben, können Sie sicherlich einen Einfluss haben - die Art, mit der keine bezahlte Werbung mithalten kann.

Stellen Sie sicher, dass die Leute Sie im Web finden können

Dieser Punkt mag offensichtlich erscheinen, ist jedoch ein häufiger Fehltritt, insbesondere für neue Unternehmen. Wenn und wann Leute von Ihrer Marke erfahren, gehen sie direkt zu ihren bevorzugten Diensten - Google, Yelp und anderen Listingseiten -, um mehr über Sie zu erfahren. Nehmen Sie sich Zeit, um sicherzustellen, dass Ihre Eingabe dort korrekt ist und dass direkte Links zu Ihrer Website und Telefonnummer vorhanden sind.

Aber Sie können noch mehr tun, um Ihre Marke kostenlos herauszubringen.

"Suchen Sie über Yelp hinaus nach kostenlosen Brancheneinträgen", sagte Black. "MerchantCircle, Google Local Business Center, Angies Liste, Yahoo! Local, YellowPages.com, SearchLocal und SuperPages sind einige der Online-Verzeichnisdienste, mit denen Unternehmen einen kostenlosen Eintrag erstellen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf diesen Websites befinden Wenn auf der Website Ihr Unternehmen bereits aufgeführt ist, sollten Sie es "beanspruchen", indem Sie dem Eintrag weitere Details hinzufügen, z. B. die URL Ihrer Unternehmenswebsite, eine Karte, Telefonnummern oder Geschäftszeiten."

Black bemerkte auch, dass viele der Verzeichnisseiten es Kunden ermöglichen, Feedback und Bewertungen zu hinterlassen. "Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu veröffentlichen, oder geben Sie ihnen Anreize, dies zu tun. Beispielsweise gewährt ein Händler einen zusätzlichen Rabatt von 10% auf seine Gutscheine bei MerchantCircle, wenn der Verbraucher eine Bewertung auf der Website hinterlässt Wiederholungsgeschäft sowie Bewertungen."

Bieten Sie werbefinanzierte Zahlungsoptionen an

Wenn Sie einen stetigen Kundenfluss haben und die Größe Ihrer Transaktionen steigern und die Kundenbindung erhöhen möchten, besteht eine kostengünstige Strategie darin, Transaktionswerbung zu implementieren.

"Dieser von TrialPay beliebte werbefinanzierte Zahlungsansatz macht Browser zu Käufern", sagte Black. "Verbraucher können Ihr Produkt kostenlos erhalten, wenn sie etwas von einem Markenwerbetreibenden wie Gap oder Netflix kaufen. Der Werbetreibende bezahlt Sie dann, sobald der Verkauf abgeschlossen ist."

Für Unternehmen, die relativ kostengünstige oder über das Internet zugängliche Produkte verkaufen, könnte eine gezielte "Reverse Advertising" -Strategie wie diese ein kluger Schachzug sein.

"IntroWizard hat beispielsweise TrialPay verwendet, um" Zwischenkunden "zu konvertieren, die ihre kostenlose Flash-Webdesign-Software ausprobiert, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Dadurch konnten sie ihre Gewinne ohne zusätzliche Kosten um 15% steigern", sagte Black.

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